Nos últimos anos, testemunhamos uma transformação profunda na forma como empresas B2B se posicionam e conquistam espaço em ambientes profissionais. O LinkedIn mudou de vitrine para palco de grandes narrativas e estratégias de marketing digital. No entanto, existe uma pergunta que ouvimos com frequência em diferentes segmentos:
“Como definir, na prática, o objetivo da minha campanha de marketing no LinkedIn?”
Não é raro observar companhias e executivos investirem quantias significativas em anúncios e esforços editoriais sem ver o retorno esperado, simplesmente porque o objetivo de campanha não foi escolhido com alinhamento ao funil, à persona e ao contexto estratégico do negócio. Escolher corretamente o objetivo é o passo que transforma orçamento em resultado previsível. E, nesta jornada, plataformas como a Taiga têm auxiliado profissionais a trazerem mais método, autenticidade e inteligência às suas investidas.
Entendendo a estrutura de objetivos no LinkedIn
Antes de tudo, precisamos entender a lógica por trás dos objetivos disponíveis em campanhas patrocinadas e orgânicas para LinkedIn. A plataforma trabalha com uma estrutura orientada ao funil de marketing, dividindo os objetivos em três grandes etapas:
- Reconhecimento (Awareness)
- Consideração (Consideration)
- Conversão (Conversion)
Cada objetivo oferece métricas, formatos de anúncio e estratégias de lance próprias. O segredo está em compreender o encaixe dessas opções dentro da jornada do público-alvo e das metas do negócio.
Objetivos de reconhecimento: quando ampliar o alcance faz a diferença?
No topo do funil, temos os objetivos voltados para aumentar a visibilidade da marca, seus valores, soluções e diferenciais.
Alcance (Reach)
O objetivo aqui é mostrar a mensagem ao maior número de profissionais qualificados. Normalmente, indicamos alcance para situações em que startups, consultorias ou empresas querem entrar em um novo segmento, reposicionar sua marca ou lançar linhas de produtos inovadores.
As principais métricas desse objetivo são:
- Impressões
- Alcance (unique reach)
- Frequência média de exibição
Formatos de anúncio favoritos incluem imagens estáticas, vídeos curtos e carrosséis informativos. Segmentação refinada por função, setor, empresa e senioridade ajuda a evitar desperdício de verba.
Reconhecimento de marca (Brand Awareness)
Ideal para fortalecer a imagem institucional e posicionar a companhia como referência em debates relevantes. Essa escolha é recomendada em fases de rebranding, participação em eventos de peso, fusões, aquisições ou início de operações internacionais.
Dica: campanhas de reconhecimento combinadas a uma cadência contínua de conteúdo próprio otimizam resultados, principalmente quando adotamos soluções como a Taiga para garantir o tom autêntico da marca nos posts orgânicos.
Objetivos de consideração: como estimular interação real?
No meio do funil, o foco passa a ser gerar curiosidade, diálogo e engajamento com suas proposições. Aqui, não se trata apenas de aparecer, mas sim de ser lembrado e ganhar espaço na mente do público B2B.
Visitas ao site (Website Visits)
Esse objetivo leva tráfego qualificado para páginas fora do LinkedIn, muitas vezes landing pages de soluções, estudos de caso ou conteúdos ricos. O importante é atrair decisores e influenciadores do ecossistema empresarial alinhados ao ICP (perfil de cliente ideal).
Métricas que valem acompanhamento:
- Cliques no link
- Taxa de clique (CTR)
- Duração média da sessão na landing page
Aqui, recomendamos cuidar do alinhamento entre o conteúdo do anúncio e a página de destino, garantindo uma experiência fluida. Soluções de ghostwriting avançadas, como a da Taiga, mantêm essa consistência editorial ao longo de toda a jornada.
Engajamento (Engagement)
Campanhas que buscam comentários, reações, compartilhamentos e seguidores novos. Indicadas quando a meta é criar awareness sobre um debate, aquecer comunidades, testar temas-chave e fomentar conversas orgânicas.
Exemplo prático: consultorias que publicam pesquisas setoriais podem usar este objetivo para estimular comentários qualificados, expandindo autoridade e construindo repertório.
Visualizações de vídeo (Video Views)
Formatos em vídeo destacam lançamentos, depoimentos de clientes, pesquisas inéditas ou formatos criativos como bastidores e apresentações institucionais.
Aplicando testes A/B com diferentes thumbnails e roteiros, conseguimos entender o que prende mais a atenção de decisores de mercado.
- Visualizações de vídeo (completação de 25%, 50%, 100%)
- Tempo médio assistido
Conteúdo que educa conquista.
Geração de leads
Uma das estrelas para negócios B2B: campanhas de lead gen criam formulários nativos na plataforma, com pré-preenchimento dos dados do usuário. Isso reduz o atrito, já que o lead não precisa sair do LinkedIn, aumentando sensivelmente as taxas de preenchimento.
Para aumentar eficiência, sugerimos oferecer conteúdos de alto valor, como e-books, minicursos, webinars e templates. O diferencial está em segmentar o público com base em cargos, setor, experiência, além do uso de perguntas filtradoras.
Dica útil: o modelo de voz desenvolvido pela Taiga permite personalizar os textos dos formulários e mensagens de follow-up, refletindo a linguagem autêntica da marca.
Objetivos de conversão: acelerar novas oportunidades comerciais
No fundo do funil, queremos transformar interesse em ação concreta: fechamento de negócios, agendamentos de reunião ou aquisição de produto/serviço.
Conversões no site (Website Conversions)
Se o objetivo é impulsionar demonstrações de software, inscrições em eventos ou vendas diretas de soluções SaaS, campanhas otimizadas para conversão são o caminho.
Métricas principais:
- Taxa de conversão
- Custo por conversão
- Valor do pedido/deal originado
É essencial rastrear eventos de conversão com tags adequadas, como o Insight Tag do LinkedIn, garantindo consistência nos dados.
Candidaturas (Job Applicants)
Para operações em fase de expansão ou focadas na atração de talentos especializados, o objetivo de candidaturas permite divulgar vagas estratégicas de forma altamente segmentada.
Exemplo: empresas de tecnologia que buscam líderes de produto ou engenheiros seniores.
Mensagens diretas (Lead Generation via Message Ads)
Com o objetivo de conversão, podemos impactar potenciais clientes via mensagens patrocinadas, convidando para webinars, reuniões ou demonstrações.
A mensagem personalizada cria conexão imediata. É o toque humano em escala.
Como alinhar o objetivo com metas estratégicas de negócio?
Não há uma escolha “melhor” universal, tudo depende do estágio da empresa, do público-alvo e das metas atuais.
- Definimos nossa prioridade: reconhecimento, consideração ou conversão.
- Analisamos o perfil do público. Estamos falando com tomadores de decisão do segmento industrial? Profissionais tech? C-levels?
- Cruzamos objetivos de campanha com KPIs de negócio. Por exemplo, se o foco é acelerar o pipeline comercial, métricas como leads qualificados e conversões ganham mais peso que impressões.
Para quem deseja aprofundar, detalhamos exemplos práticos em nosso guia de estratégia de vendas B2B no LinkedIn.
Dicas para gerar leads e aumentar a conversão com autenticidade
Com a alta concorrência, o segredo não está apenas no investimento, mas na capacidade de comunicar-se com profundidade e verdade.
- Personalize sua mensagem: use o nome, referência ao cargo ou conquista do lead.
- Ofereça valor real já na primeira abordagem, evitando promessas genéricas.
- Utilize conteúdos autorais, extraídos da vivência da liderança e do time, a Taiga, por exemplo, constrói narrativas a partir do arquivo histórico e das crenças da marca>.
- Monitore periodicamente as respostas das campanhas e ajuste rapidamente tom, formato ou oferta, mantendo consistência editorial.
- Teste diferentes formatos, como documentos no feed, carrosséis e vídeos de bastidores para criar proximidade.
Mantendo o DNA da marca em todas as interações, maximizamos a qualidade do lead e a chance de evolução no funil.
Estratégias de lances e formatos de anúncio: ajustando para cada objetivo
Ao definir objetivos nas campanhas do LinkedIn, surgem também dúvidas sobre a melhor estratégia de lances e escolha do formato ideal. Observamos, em nossa experiência:
Lances automáticos e manuais
Quando o objetivo é alcance, sugerimos lances automáticos para maximizar impressões no menor custo. Para conversão, os lances manuais podem ser mais eficientes, já que permitem ajustar o custo por ação específica.
Formatos recomendados segundo objetivo
- Reconhecimento: imagem estática, vídeo curto
- Consideração: carrosséis interativos, posts com call-to-action, vídeos explicativos
- Conversão: formulário nativo de leads, mensagens patrocinadas, documentos baixáveis
Dica: uma análise detalhada dos resultados por formato pode ser feita com calendários editoriais estruturados, algo aprofundado no nosso guia de conteúdo para LinkedIn.
Como mensurar resultados e adaptar estratégias?
A escolha do objetivo define as métricas centrais do acompanhamento. Em vez de trabalhar com “achismos”, sugerimos acompanhar relatórios semanais alinhados à meta macro do trimestre.
- Reconhecimento: impressões, alcance, seguidores novos
- Consideração: engajamento, visitas no site, views de vídeo
- Conversão: leads gerados, custo por lead, conversões finais
Para afinar cada vez mais o processo, a automação editorial pode ser uma aliada. A Taiga, por exemplo, ajuda a importar dados das campanhas e traduzir aprendizados em roteiro de conteúdo para as próximas etapas.
Quando usar conteúdos patrocinados versus orgânicos?
Os melhores resultados costumam vir da combinação dos dois mundos. Conteúdos patrocinados aceleram o alcance, conquistam audiência nova e testam ofertas. Já o conteúdo orgânico (posts, artigos, comentários) constrói relação duradoura e fortalece a percepção de autoridade.
Empresas que contam com processo editorial consistente, como as que utilizam a plataforma da Taiga, conseguem alternar com maestria entre campanhas pagas e produção orgânica, sempre mantendo o alinhamento de linguagem e estratégia.
Leitura recomendada: descubra práticas que fortalecem a autoridade da sua marca no LinkedIn.
Alinhando conteúdo, formato e horário para potencializar resultados
Para extrair o máximo das campanhas, orientamos também atenção ao timing da publicação e ao tipo de conteúdo escolhido. Pequenos detalhes afetam a performance:
- Publicar nos horários de maior atividade do público-alvo
- Usar narrativas envolventes, pautadas em dados e opiniões exclusivas
- Testar conteúdo de bastidor e storytelling de crescimento, indo além dos formatos tradicionais
O artigo o que postar e melhores horários no LinkedIn detalha mais sobre o assunto.
Ferramentas que captam o estilo próprio de cada fundador ou executivo, como a solução da Taiga, ajudam nesse processo de tornar cada publicação uma extensão fiel da voz da marca.
Como adaptar o objetivo durante a campanha?
Em nossas consultorias, já vimos diversas situações em que, ao monitorar as respostas parciais da campanha, identificamos a necessidade de ajuste do objetivo inicial. Às vezes, o número de leads é alto, mas a qualidade baixa. Em outros cenários, a taxa de conversão é menor do que o benchmark do setor.
Nessas situações, defendemos uma abordagem ágil:
- Revisar semanalmente KPIs-chave e comparar evolução
- Testar novos formatos de anúncio com pequenas variações de copy e imagem
- Mudar o objetivo da campanha quando necessário, experimentando outro estágio do funil
- Solicitar feedback direto de leads qualificados
O impacto das narrativas personalizadas no marketing do LinkedIn
No LinkedIn, narrativas personalizadas e humanizadas têm impacto direto na percepção profissional. Experiências autênticas, opiniões ousadas e aprendizados de mercado são, cada vez mais, elementos incontornáveis para marcas B2B.
No coração da estratégia está a autenticidade. Por isso, defendemos que o ghostwriting assistido por IA, como oferecido pela Taiga, pode ser um trunfo para manter qualidade narrativa e consistência em escala. É essa abordagem que faz com que cada contato, do anúncio ao artigo, soe genuíno, mantendo a audiência engajada em toda a jornada.
Para aqueles que buscam aprofundar a relação com potenciais clientes, o conteúdo sobre social selling no LinkedIn traz sugestões práticas sobre construção de relacionamento e técnicas de abordagem consultiva.
Conclusão: estratégia e autenticidade são o novo diferencial
Em resumo, escolher o objetivo de campanha no LinkedIn não é uma etapa burocrática, é o centro da estratégia para negócios B2B.
Quando mapeamos corretamente o funil e conectamos cada objetivo a uma métrica real de negócio, multiplicamos as chances de crescer com relevância e impacto.
A Taiga acredita na força de uma narrativa verdadeira, na constância editorial e nas decisões guiadas por dados. Com IA de voz, análise semântica e frameworks autorais, ajudamos você a transformar cada campanha em influência comercial. Teste nosso sistema e descubra como criar conteúdo com propósito, autenticidade e estratégia.
Conteúdo é poder.A Taiga te ajuda a criar com estratégia, escalar com IA e crescer com propósito.
Perguntas frequentes sobre marketing no LinkedIn
O que é marketing no LinkedIn?
É o conjunto de ações estratégicas para fortalecer marcas, impulsionar negócios e criar relacionamentos com decisores em um ambiente profissional. Inclui desde posts orgânicos até campanhas patrocinadas, sempre buscando alinhar comunicação, vendas e autoridade no segmento B2B.
Como escolher o objetivo da campanha?
Primeiro, analisamos o estágio do funil que queremos impulsionar (reconhecimento, consideração ou conversão). Em seguida, avaliamos o perfil do público e os KPIs de negócio. A definição do objetivo deve estar ligada ao resultado esperado – impressões, leads ou vendas – e à jornada do cliente.
Vale a pena investir em anúncios no LinkedIn?
Sim, especialmente para empresas B2B que buscam atingir profissionais de segmentos específicos. O LinkedIn possui filtros de segmentação qualificados, o que permite alocação eficiente do orçamento e altos índices de geração de leads e autoridade.
Quais são os tipos de campanhas disponíveis?
Há campanhas focadas em alcance, reconhecimento de marca, visitas ao site, engajamento, visualização de vídeo, geração de leads, conversão no site, candidaturas e mensagens diretas. Cada tipo atende a uma necessidade diferente ao longo da jornada do cliente.
Como medir resultados de marketing no LinkedIn?
O segredo está em acompanhar KPIs alinhados ao objetivo da campanha. Para reconhecimento, monitoramos impressões e alcance. Para leads, analisamos taxa de conversão e custo por lead. Ferramentas de automação e análise editorial, como a da Taiga, auxiliam na mensuração contínua de resultados.